DATA: 27 e 28 de maio
HORÁRIO: Das 19h às 22h
LOCAL: Sala de cursos CDL
PROFESSOR: Joel Borges Domingues
PROGRAMA:
Fundamentação básica e conceitos de gastos;
Classificação das despesas fixas e variáveis;
Identificação dos custos fixos e variáveis, custos diretos e indiretos;
Estrutura do preço de venda com base no custo de aquisição;
Cálculo do mark-up para preço de venda à vista;
Definição do preço de venda a prazo;
Margem de contribuição;
Ponto de equilíbrio.
DATA: 24 e 25 de junho
HORÁRIO: Das 19h às 22h
LOCAL: Sala de cursos CDL
PROFESSOR: José Mario Cancian
PROGRAMA:
Prospecção Frenética:
Estratégia de prospecção;
Ferramentas de prospecção e captação de leads;
Estrutura de pré-vendas e (des)qualificação;
Ferramentas de CRM;
Linkedin para vendedores;
Scripts magnéticos (televendas/WhatsApp);
Materiais de prospecção.
Negociação Magnética:
Planejamento de negociação;
Estratégia CBV;
Estratégia CIA;
Proposta comercial;
Ciclo RFV e estratégias de positivação;
Táticas de follow-up.
Liderança de Vendas e Gestão por Indicadores:
Elaboração da meta de vendas;
Equipe e personalidades;
Ferramentas de produtividade;
Indicadores de gestão;
Organização do setor comercial;
Planejamento de vendas;
Hard skills e soft skils;
Playbook de vendas.
Informações e inscrições pelos telefones (54)3261-2766 / 99976-6167
